Рост продаж клиентов 20%-84% после сотрудничества
Почему мы работаем не со всеми?
Практика показывает, что не все предприниматели готовы к стратегической работе. Мешают вот эти 8 причин:
- Не хватает времени — рутина не даёт заниматься стратегией.
- Собственник хочет делегировать эту работу вниз и это ошибка. Собственник — главный носитель стратегической информации.
- «Сделаю сам», но в итоге проходят месяцы и годы, вопрос не двигается. Есть примеры.
- Не понимают важности и выгодности стратегии. Путают тактику со стратегией.
- Не понимают, что стратегия не может быть дешёвой. Деньги есть, но есть психологический барьер — на станки или помещения деньги выделяются легче, чем на разработку стратегии.
- Завышенные или ложные ожидания. Верят сомнительным подрядчикам. Проверяйте их кейсы по количеству и качеству, а главное по % прироста, обязательно подтверждённым их клиентами. Не верьте на слово!
- Желание платить только за результат. Гарантию дают только новички или шарлатаны. Ибо есть 25 факторов, которые могут как помочь, так и помешать получить результат. Вместе с этим стратегия сильно снимает риски и если сделано всё правильно — результат всегда есть и хороший.
- Нет доверия. Без него и правда лучше не начинать.
Пройдите короткий тест
и узнайте готовы ли вы к стратегии.
и узнайте готовы ли вы к стратегии.
Чек-лист
Насколько вы готовы к стратегии? Проверьте себя!
Ответьте честно на 5 вопросов
| 1 вопрос |
Сколько времени примерно вы тратите на стратегию?
Рутина обычно поглощает всё время и не даёт заниматься стратегией
Если вы тратите хотя бы 10% времени или больше, то это очень хорошо!
| Дальше |
| Проверить |
| Результат |
Стоит ли делегировать работу со стратегией?
Это ошибка. У подчинённых горизонт планирования редко превышает 1-3 года. Тогда как стратегия разрабатывается на более длительный срок 5-10 лет и дольше.
Это верно. Собственник — самый главный носитель стратегической информации.
| Дальше |
| Проверить |
| Результат |
Можно ли разработать хорошую маркетинговую стратегию самостоятельно?
Действительно можно. Однако, в этом случае возникает 2 риска:
- Не будет профессионального взгляда со стороны — риск ошибок в стратегии.
- Дело не будет доведено до конца и это самый частый риск, стратегия часто уходит "в стол". Проходит несколько лет и ничего не происходит. А время это тоже рыночный ресурс.
Да с профессиональным консультантом дело будет доведено до конца, а значит принесёт пользу и окупаемость. Только профессионализм консультанта надо проверять кейсами, а его репутацию отзывами.
| Дальше |
| Проверить |
| Результат |
Может ли быть стратегия дешёвой?
Нет. Дешёвая стратегия — это утопия. Нельзя построить дом за "три копейки" и думать, что он простоит десятки лет.
Верно. Стратегия не может быть дешёвой. Вопрос не столько в стоимости, а в окупаемости. Можно вложить хоть миллиард, если знаешь, что вернётся два.
| Дальше |
| Проверить |
| Результат |
Сколько % годовой прибыли можно вложить в разработку стратегии, которая будет приносить эффект много лет?
К сожалению этого размера недостаточно для качественной разработки многолетней стратегии. Даже если годовая прибыль очень высокая.
Этой суммы на разработку полноценной стратегии не хватит. Однако, можно воспользоваться экспресс-подходом и разработать стратегию по правилу Парето. Успешные примеры есть.
Практика показала, что это самый оптимальный размер стоимости.
Это уже слишком много.
| Дальше |
| Проверить |
| Результат |
К сожалению, вы совсем не готовы к стратегической работе.
| Пройти ещё раз |
До стратеги пока далеко как до луны.
Много барьеров мешает и барьеры внутри нас. Рекомендую мою книгу к прочтению. Это снимет много вопросов.
| Пройти ещё раз |
Есть ещё барьеры на пути.
Как вариант, рекомендую разработать стратегию самостоятельно и пошагово по моей книге.
| Пройти ещё раз |
Не обижайтесь!
Похоже вы не совсем готовы к стратегической работе. Надо подождать. Хотя время уходит и его не вернёшь.
| Пройти ещё раз |
Результат хороший, но не 100%.
Что-то ещё мешает, есть какой-то барьер... Напишите мне и мы вместе посмотрим, что отделяет вас от решающего шага.
| Пройти ещё раз |
Похоже вы готовы к стратегической работе. Тогда действуйте!
Напишите мне и я покажу полный план для разработки стратегии.
| Пройти ещё раз |
Друзья, стратегия дешёвой быть не может, это иллюзия.
Если есть психологический барьер, то скорей всего вы пока не готовы к стратегической работе, без обид!
С другой стороны, если сделать правильные стратегические шаги, то практика показывает — окупаемость многократная!
Посмотрите 3 варианта сотрудничества.
Если есть психологический барьер, то скорей всего вы пока не готовы к стратегической работе, без обид!
С другой стороны, если сделать правильные стратегические шаги, то практика показывает — окупаемость многократная!
Посмотрите 3 варианта сотрудничества.
Если пока не готовы к консалтингу, присмотритесь к моим практическим выступлениям на странице Профессиональный спикер.
Обучение практическое и кратно дешевле консалтинга — так тоже можно получить доступ к авторским технологиям.
Обучение практическое и кратно дешевле консалтинга — так тоже можно получить доступ к авторским технологиям.
Блог про стратегический маркетинг
Сюда я перенёс важные посты из моих соцсетей.
Почитайте!
Почитайте!