Как достигать больших целей, когда все вокруг говорят, что ничего не получится.

— Я расскажу три истории.

Как-то раз мы с партнёрами захотели поблагодарить человека, который занимает очень высокое положение, ну просто вот выше некуда.

А у нас бюджет 5000 рублей.

У него скоро должен быть день рождения, и мы хотели ему угодить. Мы же люди умные, поехали к его зятю и спросили: «Серёга, что любит Иван Иванович?» (имя отчество изменено). Серёга ответил: «Он любит свой дом, копаться по дому, работать на своём участке, на своей земле, но у него всё есть. Я ему недавно подарил импортный компактный трактор за несколько сотен тысяч рублей. Он даже в его сторону не посмотрел, представляешь, как было мне обидно?».

Мы ушли думать. Бюджет увеличивать не стали, ну какой смысл? Оставили в размере 5000. Думали, думали – ничего в голову не приходит. Я прихожу домой задумчивый и Оксана, моя жена, говорит: «Просто узнайте, где он вырос, съездите туда, сфотографируйте и подарите ему в рамке фотокартину из детства».

Нам так понравилась эта идея, что мы узнали, где родился Иван Иванович и снарядили туда целую команду: Костя водителем, Дима дизайнер-фотограф, и Елена Юрьевна в качестве арт-директора. Поехали они, нашли эту деревню, возвращаются и говорят: «Алексей, там нечего снимать было. Там два дерева, два дома и всё. Не за что зацепиться, нет красивых фото».

Я «Да быть того не может! Покажите всё, что сняли». Смотрю: одно фото – вдалеке два дерева, два дома и по дороге в поле идут женщина с мальчиком, собака бежит. Я говорю: «Вот! Это будет картина называться «Дорога в детство» выбираем её!». Сделали фоторамку, на неё ушло 3650 рублей, две трети бюджета. Напечатали фото, красиво оформили, сзади подписали «Дорога в детство».

Звоним:
—Иван Иванович, здравствуйте, можно к вам подъехать?

Едем и думаем: вдруг не его деревня? Иван Иванович выходит из своего дома. Мы подъезжаем на машине, вытаскиваем эту картину, а она достаточно большая получилась.

Протягиваем ему и сами в глаза заглядываем. Сердце колотится как на экзамене, вдруг не его деревня. А он ничего не говорит и смотрит, смотрит, смотрит... Мы уже не выдержали: «Иван Иванович — это ваше село?»

А он: «Так вот же мой дом, справа от второго дерева!».

Мы выдохнули!

Он нас увёл бильярдную, посадил, и давай рассказывать, как жил там, впервые влюбился, уходил в армию, возвращался из армии...

Мы спрашиваем через месяц у зятя: «Серёг, слушай, Иван Ивановичу понравился ли подарок?». Да, конечно!!! Он неделю искал куда повесить, лучшее место выбирал. И кто к нему ни придёт, он усаживал перед собой и рассказывал, как он жил там, впервые влюбился, уходил в армию, возвращался из армии...

Можно ли считать это большой целью? В тех условиях да. По сути, это история о конкуренции. Где с большими ресурсами достигается небольшой результат. А с меньшими ресурсами получился максимальный эффект.

Вывод из этой истории – даже если мало ресурсов, всё равно можно добиться успеха. Главное не сдаваться и советоваться )

Следующая маленькая, короткая история.

Мы решили организовать крутой трёхдневный форум для бизнеса. И пригласили топовых спикеров, каждый из них номер один в своей сфере по нашему мнению.

Джон Шоул приехал лично из США , Радислав Гандапас, Игорь Манн, Владимир Моженков и другие. В общем все приехали кроме Ицхака Адизеса, он в преклонном возрасте, мы могли привезти его, но не стали рисковать и он выступил онлайн.

Мне позвонили руководители кировских подразделений TELE2 и Ростелеком и сообщили, что хотят быть спонсорами. Однако, московское руководство им не одобрило это с примерной формулировкой: «Слишком крутой пул спикеров, вот увидите, никто не приедет и Обжерин один будет на сцене выступать».

В итоге все приехали, форум состоялся сначала в Кирове, затем в Ижевске.

А спонсоры сами потом звонили и это уже были другие компании. Причём были раскуплены самые дорогие пакеты.

И, действительно, нам было очень трудно участникам объяснить на берегу, что это форум другого уровня. А когда люди оказывались на нём, то были в восторге.

Глава Сбербанка Удмуртии, Сергей Коновалов был участником все три дня второго форума в Ижевске. Когда мы брали у него отзыв, он сказал: «Я много где учился и в России, и за границей. И я вам говорю, что в Ижевске больше такого форума никогда не будет».

Форум оказался слишком хорош для регионов.
Поэтому я хочу провести его в Москве, в знаковом месте, в конце 2023, начале 2024 года.

Если есть кировские компании, которые работают на федеральном рынке, или хотят выйти на российский уровень, они могут громко заявить о себе, спонсируя этот форум.

В России не так много качественных форумов. Мы же делаем ставку на окупаемость, а для этого тщательно подбираем топовых, иногда неожиданных спикеров и сами формируем программу выступления. Концентрация пользы «бери и делай». Один участник нашего форума как-то писал отзыв, что благодаря советам одного из наших спикеров он получил длинные контракты на 2 миллиона рублей.


Третья история.

Я предприниматель почти 30 лет и много лет руководил собственным бизнесом, сетью магазинов бытовой техники.

Я много учился и много читал, и хотел с помощью маркетинга увеличить продажи.
Но меня ничего не устраивало, эффект был, но короткий. А мне надо было длинный.

И пришлось сложить собственную «алмазную» технологию, которая сначала показала результаты у нас в бизнесе.

Затем я пошёл помогать другим бизнесам в качестве консультанта, так как давно об этом мечтал.

Технология показала потрясающие результаты в разных отраслях.

Например, детская обувь. Мы получили рост 15% год к году в первый год после сотрудничества и 20% рост во второй год. При этом в то время рынок детской одежды и обуви в России падал минус 20% каждый год.

Или принципиально чистая вода и доставка с великодушным сервисом от компании Водовоз из Русского села®. Компания до начала сотрудничества уже была лидером на рынке и продавала воду дороже конкурентов. Однако, был так называемый тактический потолок. Любые усилия не приводили к существенному росту.

И благодаря стратегическому маркетингу и совместной работе разработали такой комплекс действий, который, с одной стороны, трудно скопировать конкурентам. А с другой стороны, этот комплекс действий привел компанию к долгосрочному росту. Выручка и прибыль начали расти существенно и ежегодно. Сработали настолько хорошо, что получили в 2021 году плюсом 4231 новых клиентов и это без рубля рекламы. Всё благодаря сарафанному радио.

Ещё пример. Ласковые шапочки Журавлик® и Мамина любовь®. Семейная фабрика, они связали 3 миллиона ласковых шапочек для малышей по всей России. Но в начале 2017 года продажи упали на 40%. Был разработан комплекс стратегических действий и план на много лет вперёд. И начался неуклонный ежегодный рост, который в общей сложности увеличил выручку компании в 4,4 раза.